ДОКЛАД
НА ИНТЕРНЕТ-ФОРУМЕ BY’2000 14 ДЕКАБРЯ 2000
ГОДА
Байнет образца 2000-го года — это
самостоятельный и бурно развивающийся
сегмент Сети, в котором каждую неделю
появляется несколько новых ресурсов.
Более того, все чаще и чаще на просторах
белорусской части Интернет возникают
серьезные проекты, требующие немалых
средств на рекламу. Белорусский рынок
Интернет-рекламы только зарождается, и
на данном этапе определить его оборот
не представляется возможным, но
хочется привести цифры, которые
помогут оценить потенциал этого рынка.
В России оборот рынка Интернет-рекламы
(создание сайтов не учитывается) в этом
году составляет более 2 млн. USD. По
данным IAB (www.iab.net), общий рекламный
оборот в Интернет за первую половину
этого года составил 4,1 миллиарда
долларов США. Причем, баннеры
составляют 50% всей сетевой рекламы, а
реклама по электронной почте долю в
размере всего 2% от всего сетевого рынка.
Прогнозы
объема рынка интернет-рекламы в
России известных западных
консалтинговых компаний, таких,
например, как Arthur Andersen (www.arthurandersen.com)
просто пугают цифрами: $5 млн. в 2000
году и $150 млн. уже в 2003 году. Позиция
Российского центра интернет-технологий
(www.rocit.ru) куда сдержанней: только $2
млн. в этом году. В то же время
ведущий российский специалист по
интернет-рекламе Тимофей Бокарев (www.promo.ru)
сообщает, что, по его личным
оценкам, оборот интернет-рекламы в
России уже за первый квартал 2000
года составил порядка $1 млн. При
таких разбежках имеет смысл
остановиться на "золотой
середине" и согласиться с
прогнозами компании Brunswick Warburg, где
сообщается о том, что объем
российского рынка интернет-рекламы
в этом году составит около $3 млн.,
но уже к 2003 году он достигнет $58,6
млн ("Инфо-бизнес" от 23/10/2000)
|
2000-й год можно считать переломным для
белорусской Интернет-рекламы. В этом
году активизировался спрос на рекламу
в баннерных сетях, на популярных
контент-проектах, в почтовых рассылках.
Предоставляемые рекламные площадки
становятся все более разнообразными.
Так, скажем, в начале этого года Алекс
Дробыш предложил рекламу в так
называемых текстовых "ушках" на
страницах "КВ-online" (www.kv.by),
а позже взаимообмен контент-блоками с
ведущими белорусскими электронными
магазинами. Также стоит отметить, что
именно в этом году реклама белорусских
веб-проектов на страницах офф-лайновых
СМИ перестала быть диковинкой, стала
появляться "dot com" реклама на
телевидении, реклама ресурсов на
популярных радиостанциях тоже стала
нормой. Конечно, качественный и
количественный уровень рекламных
акций и их потенциальный эффект, и в
особенности бюджет, пока никак нельзя
сравнивать с офф-лайн рекламой веб-проектов
в России или на Украине, но надо отдать
должное первопроходцам, ими положено
начало. Мы хорошо помнил belinfo.com по
телевизионной рекламе, kosht.com отличился
рекламой в вагонах метро и на
остановках, tut.by экстравагантной
девушкой на выставке PTS.
Как рекламировать Интернет-проект?
Итак, мы определись с тем, что спрос на
Интернет-рекламу в Байнете существует
и постоянно растет. Полагаю, что в
скором времени можно ожидать
наводнения белорусской Сети
рекламными агентствами — как это было
с дизайн-студиями. Но на данный момент
владельцам белорусских веб-проектов
зачастую вопросы, связанные с Интернет-маркетингом,
приходится решать самим. Поэтому я
решил привести в данной статье
некоторые свои аналитические
исследования, которые помогут вам при
планировании собственной Интернет-рекламы.
В конце ноября веб-клубом .:BY:.
проводился круглый стол на тему "Электронная
коммерция в Беларуси". Практически
все владельцы, белорусских Интернет-магазинов,
принявшие участие в работе круглого
стола на вопрос о предпочтении
рекламных площадок высказались в
пользу баннерной рекламы. Конечно,
баннеры не могут быть универсальным
решением. Здесь можно привести пример
сайта "Цены дня" (kosht.com). Год назад,
когда проект стартовал, рекламная
кампания в Интернете не была бы
эффективной. И потому владельцы
ресурса сделали упор на офф-лайновую
рекламу (небольшие рекламные блоки в
газетах, бегущая строка на телевидении,
блок в метро, рекламные объявления).
Позже, с началом предоставления
Белтелекомом услуг беспарольного
доступа значительно увеличилась
Интернет аудитория, да и сам ресурс
завоевал определенную степень доверия
со стороны Интернет-пользователей и
акцент сместился в сторону баннерной
рекламы (баннерные сети, почтовые
рассылки, реклама на сайте "КВ online").
Сегодня баннерная реклама в Беларуси
обходится очень недорого. Директор
CD.Shop.by Олег Бунас даже приводит цифры:
"при баннерной рекламе один клиент
обходиться в среднем в 1.2$, когда в
газете в 3$". Кроме размещения
баннеров, не стоит забывать столь
классических вещах как регистрация
поисковых системах и каталогах
ресурсов, e-mail маркетинг, реализация
конкурсов, викторин, лотерей, опросов и
т.д. Даже неудачный сетевой адрес
ресурса может стать камнем
преткновения. Здесь важны такие
критерии, как благозвучность, "цепляемость",
образность, транскрибируемость (одинаковое
произношение и отображение в разных
языковых системах), предметность,
ассоциативность и т.д. Кстати, и обмен
ссылками может быть эффективным
способом рекламы. Так, скажем, в
результате проведенного Андреем
Гриневичем опроса на сайте Интернет-магазина
OZ.by выяснилось, что наибольшее число
посетителей узнали о ресурсе благодаря
банейрикам (баннерам типоразмера 88x31),
размещенном на сторонних сайтах.
Где размещать рекламу
Эффект от Интернет рекламы напрямую
связан с тем, где и каким образом будет
размещена ваша реклама. Необходимо
определиться с целевой аудиторией
вашего сайта и уже после этого выбрать
способы рекламы и рекламные площадки.
Сегодня в Беларуси популярны две
баннерных сети. Это BBN (bbn.by.com),
фактически являющаяся сегментом
известной российской сети RLE и bybanner.net.by,
построенная на "движке" Баннер-банка
(www.bb.ru). BBN позволяет размещение
баннеров типоразмера 468x60 статичных,
анимированных GIF, и в принципе, DHTML и Flash.
В случае размещения баннеров двух
последних форматов, баннеры высылаются
по Email в службу поддержки RLE, что не
очень удобно. На сайтах участниках
bybanner.net.by преимущественно показываются
баннеры типоразмеров 100x100 и 120x60. Хотя
стандартные баннеры 468x60 имеют также
место.
BYNET: баннерные сети
RUNET: баннерные сети
Название
|
Количество показов в
сутки (на 04.10.00)
|
Типоразмер
|
Цена за 1000 в у.е. (CPM)
|
RussianLinkExchange (RLE), Www.rle.ru
|
13.523.247, (статистика)
|
468x60
|
6
|
ИнтерРеклама, Www.ir.ru
|
нет данных
|
468x60
|
5
|
Reklama.ru
|
3,701,703, (статистика)
|
468x60
|
6 (минимальный контракт
500$)
|
F2 (Flamingo v.2), Www.f2.ru
|
877 982, (статистика)
|
468x60
|
4.95
|
RB2, Www.rb2.design.ru
|
4,904,728, (статистика)
|
100x100
|
4
|
TX3, Www.tx3.design.ru
|
6,672,287, статистика
|
100x100 (текстовый)
|
2.5
|
Для рекламы белорусского сайта можно
воспользоваться также и российскими
рекламными сетями при фокусировке
показов в регион Беларусь. Баннерная
сеть сама определит регион потребителя
рекламы и в том случае, если он из
Беларуси, покажет ему ваш баннер. Сети RLE,
RB2, TX3 популярны у белорусских
сайтостроителей.
Для рекламной кампании в сжатые сроки,
одним из хороших решений может
оказаться размещение рекламного блока
в тематических почтовых рассылках.
Сначала имеет смысл попробовать
подобрать наиболее тематически
совместимую белорусскую рассылку или
рассылки, а затем обратиться к
российским каталогам Subscribe.ru
и Content.ru. Опять же
имеется возможность фокусировки
рассылки на регион.
Практика показывает, что CTR (click/through ratio,
отклик баннера) при размещении баннера
на тематических контент проектах в 2-3
раза выше, чем в баннерных сетях. Это
следствие фокусировки рекламы на
целевую аудиторию.
С 1 по 12 декабря 2000 года проводилась
рекламная компания сайта Интернет-форума
by'2000 (by2000.tut.by). Были задействованы
ведущие рекламные площадки Байнета (список
информационных спонсоров можно найти
на сайте). Кроме того, продвижение
ресурса сопровождалось офф-лайновыми
рассылками и поддержкой в традиционных
СМИ.
Статистика посещений сайта by2000.tut.by (Top
Referring Sites)
Изучая статистику
посещений сайта (за период рекламной
компании порядка 1200 уникальных
посетителей на главную страницу) можно
обратить внимание на то, что порядка 50%
посетителей пришли на сайт благодаря
офф-лайновой рекламе. Далее, самой
эффективной рекламной площадкой в
Интернет оказался портал tut.by.
Интересно, что показ баннеров (20 000 x 468x60,
10 000 100x100) в баннерной сети Bybanner.net.by
обеспечил меньший приток посетителей.
Далее, высокоэффективной оказалась
реклама на сайте КВ (текстовые
"ушки", фиксированное размещение
"кнопки" 120x60, публикации, форум [1/3
всех заходов] ), all.by и open.by
(468x60,100x100, публикации), www.bdg.minsk.by
(468x60,120x60,публикации).
BYNET: рекламные площадки на контент-проектах
Название
|
Усредненная
посещаемость (хостов в день)
|
Контакт
|
Цена за фиксированное
размещение рекламы (Flat fee) в у.е.
|
Цена за 1000 показов в у.е.
(CPM), 468x60
|
Портал
TUT.BY
|
4000, (6000 показов 468x60, 12000
100x100)
|
marketing@tut.by
|
публикация новости в
одном из тематических разделов
портала - 2
|
468x60 - 2 100x100 - 1
|
Белорусская деловая
газета, www.bdg.minsk.by
|
1500-2000
|
Michael@brm.by
Buch@bdg.unibel.by
|
468x60, 1 неделя - 1, 1 месяц - 3-5
|
-
|
www.bdg.press.net.by
|
1000
|
-//-
|
468x60, 1 неделя - 4-23, 1 месяц -
15-90
|
-
|
OPEN.by, www.open.by
|
2000-1500 (15000 -19000 хитов)
|
Gazeta@open.by
|
468x60, 1 неделя - 95 000 руб.
Статья в ленте новостей 12 000 руб.
Статья на первой полосе 18 000 руб. в
день Статья в рубрике 15 000 руб.
|
3 000 руб.
|
all.by
|
-
|
reklama@open.by
|
468x60, 1 неделя 20 000 - 30 000 руб
|
2 000 - 10 000 руб
|
Компьютерные вести on-line, www.kv.by
|
600-700 (2 300 хитов)
|
alex@kv.minsk.by
|
-
|
1.5
|
Книжный магазин OZ.BY, www.oz.by
|
нет данных
|
grinevich@mail.ru
|
-
|
5-25$
|
AutoChannel, autochannel.com
|
600 хитов на гл. страницу
|
adv@list.ru
|
1 неделя 17
|
-
|
При наличие достаточного рекламного
бюджета, можно размещать рекламу на
российских тематически совместимых
серверах. Например, на сайте "РосБизнесКонсалтиг"
(rbc.ru). Как найти
наиболее подходящий для этих целей
российский контент-проект? Есть
простой способ. Можно зайти на страницу
рейтинга каталога Rambler.ru
и выбрать наиболее подходящую для вас
категорию сайтов.
Данный материал отражает лишь общие
черты рекламной кампании сайта в
Байнет. На самом деле медиа-планирование
процесс более сложный и требующий
серьезного анализа статистических
данных по сегменту Интернет, по
рекламируемому сайту, по целевой
аудитории. И это особенно затруднено
отсутствием общесдоступной статистики
Байнета по аналогии с "Комкон-2",
"Гэллап", Monitoring.ru. Уже
определившись с рекламной стратегией,
возможно, понадобится изготовление
баннеров. Здесь стоит обратиться к
профессионалам (список веб-студий
Байнета www.is.minsk.by/webclub/rating.pl?page=ratin).
Кроме того, по завершении рекламной
акции следует провести анализ
эффективности. Для этого потребуется
запросить у владельца рекламной
площадки такую информацию, как CTR,
процент уникальных посетителей из всех
просмотревших вашу рекламу,
географическое распределения
посетителей и т.д. Полезно на
собственном ресурсе вести такую
статистику, как количество
просмотренных страниц пользователем,
время проведенное на сайте, рейтинг
страниц и т.д. Все это поможет вам
реализовать эффективные рекламные
кампании в Интернет с каждым разом все
лучше.
BYNET: списки рассылок
Название
|
Количество всех
подписчиков (на 28.09.00)
|
Цена за рекламу в у.е.
|
“Компьютерные вести”, www.kv.by
|
2 400
|
3 (1.5 за 1000 писем)
|
«Минский слон», www.slon.nsys.by
|
2 500
|
10
|
"Двигай на запад", student.by.com
|
2 830
|
от 9
|
Клуб ICQ, Icq.systeam.ru
|
1100
|
1. отдельная рассылка (рекламная):
8у.е. до 1050 симв. 2. в начале письма (новости
клуба): 2.5у.е. до 350 симв. 3. в конце
письма: 2у.е. до 350 симв. 4.
дополнительный объем: 0.009у.е. за 1
любой символ
|
Книжный магазин OZ.BY, www.oz.by
|
980
|
20
|
.:Мониторинг
белорусского Интернета:. (www.bynews.net)
Дмитрий Шейко,
WWW: http://www.sheiko.net
E-Mail: bcf@mail.ru, bcf@hotmail.ru
|