Аластэр Стюард:
"Есть ли среди наших конкурентов
компании, которые ежемесячно тратят сто
миллионов долларов?"
Эксклюзивное
интервью с торговым директором по
странам Центральной и Восточной Европы
Аластэром Стюардом стало возможным
благодаря активным действиям компании
Seagate в СНГ, и нам очень приятно, что
сегодня к этой интересной беседе
сможете присоединиться и вы...
Господин Стюард, как вы оцениваете
перспективы рынка СНГ?
Мы оцениваем потребности каждой
крупной республики приблизительно в 300
тысяч компьютеров в год, и со временем
потребность каждой из них превзойдет по
своим запросам такие рынки, как Польша,
Венгрия, Чехия. За прошлый год рост рынка
составил более 100 процентов — это очень
динамично развивающийся рынок. Сейчас
мы продаем по СНГ 2 миллиона устройств и
считаем, что это очень здорово.
Естественно, мы рассчитываем на рост: 3-5
миллионов в ближайшее время — это
реально.
Является ли рынок СНГ потребителем
дорогих устройств от Seagate?
Вы знаете, может быть, 3-4 года назад
рынок СНГ отличался от Западной Европы,
но сейчас практически различий нет.
Основным продуктом как здесь, так и там
являются 20 Gb пластины — не меньше.
Соответственно и устройства на базе
этих пластин. Теперь все продукты
анонсируются в один день как на Западе,
так и у вас. Естественно, "тяжелые"
продукты, вроде 180 Gb винчестера, сначала
покупаются в Европе, но потом, где-то
через 6-7 месяцев, и ваш рынок
подхватывает эти тенденции.
Не считаете ли вы, что за прошедшее
время у вас поменялся ваш основной
конкурент с Fujitsu на Matron?
Мы, как лидеры на рынке, очень легко
относимся к перестановкам наших
конкурентов. Есть ли среди них компании,
которые ежемесячно тратят сто миллионов
долларов?
Планирует ли Seagate завоевывать рынок
миниатюрных винчестеров для камер и mp3-проигрывателей,
где сейчас главенствует IBM?
Мы внимательно следим за этим
сегментом. Особо перспективным мы
считаем рынок маленьких винчестеров для
PDA — наладонных компьютеров. И вся
индустрия PC идет к миниатюризации. Но в
любом случае, мы считаем эти рынки еще
очень молодыми для того, чтобы
представлять свои решения. Как только мы
почувствуем, что эти рынки имеют большую
потребность в качественных накопителях,
мы сразу же поставим их. Как это
случилось, к примеру, с Xbox — игровой
консолью от Microsoft. Устройства становятся
все меньше и меньше, и мы находим
возможным также уменьшать размеры
винчестеров. Seagate — очень технологичная
компания, и если у нас спросят: "А вы
можете сделать маленькие винчестеры",
мы ответим: "Насколько маленькие
винчестеры вам нужны?" Но MicroDrive, о
котором вы спрашивали, безусловно,
является очень интересной и талантливой
разработкой IBM. Если вы спрашиваете,
можем ли мы сделать MicroDrive — да, можем;
если же вы спрашиваете, делаем ли мы их —
еще нет, не чувствуем потребности.
Основное, чем отличается наша компания
от конкурентов — это ориентировкой на
покупателей. Как только им потребуются
новые носители, мы тот час предоставим
их.
Расскажите, пожалуйста, про новые V
диски — с оптимизацией видеопотоков.
Раньше главной задачей винчестеров
было как можно быстрее пропустить
информацию. Теперь такая проблема не
стоит — все передают достаточно быстро.
Давайте разберемся, какие требования у
пользователей к видео и винчестерам, на
которых оно хранится. Первое, это шум —
пользователей совершенно не устраивает
шум обычных винчестеров, который те
производят, демонстрируя фильм. Seagate
создала уникальные жидкие подшипники,
которые сводят на нет любые лишние звуки,
производимые винчестером. Второе — это
непосредственно оптимизация — большой
буфер для равномерной подачи данных. В
скором будущем, мы так представляем,
большинство телевизоров будут
оснащаться винчестерами для записи
программ в автоматическом режиме — и мы
надеемся, что именно наши продукты,
вместительные и тихие, будут занимать
эту нишу. И далее телевидение вообще
станет цифровым, что еще более увеличит
потребность в наших винчестерах.
Какие новые модели планируется
представить?
Мы очень скоро представим новую SCISI
модель начального уровня с большой
емкостью и низкой ценой. Потом в СНГ
появится уже известный 180 Gb винчестер —
самый большой из предлагаемых.
Относительно быстрых дисков — на 15
тысяч оборотов — мы увеличим емкость
этих дисков. Что касается Raid технологий
— выпустим новый диск на 73 Gb с
возможностью собирать диски в массивы.
Общая тенденция — больше емкости и
скорости при постоянном качестве и
понижении цены.
Приносит ли ощутимый доход
программное обеспечение для
обслуживания дисков, которое
поставляется вами с дисками?
Мы готовим ПО не для продажи и не
преследуем цели продать его. Все
диагностическое программное
обеспечение выполнено с единственной
целью — уменьшить процент возвращаемых
по ошибке винчестеров. Разработка его
позволила уменьшить процент возврата
винчестеров на 70 процентов. То есть, если
говорить о выгоде вследствие разгрузки
наших сервисных центров, то да, большая
выгода есть. Наше ПО экономит нам деньги,
а пользователям — время.
Но это касается диагностического
обеспечения, а что насчет программ
дефрагментации, обслуживания?
Да, мы разрабатываем и такие программы
— и вот уже несколько лет подряд наше
программное обеспечение получает приз
как лучшее.
Покупают ли в СНГ ваши устройства
резервирования информации?
Вы знаете, ленточные накопители —
вообще очень странный продукт. Нигде в
мире не тратят значительных денег на
резервирование — ни во Франции, ни в
России.
Однако, по нашим наблюдениям, 70% компаний,
имеющих значительные объемы информации,
в случае сбоя становятся банкротами.
Система ленточного резервирования —
наиболее удобная и вместительная, и при
современном уровне развития технологий
обеспечивает достаточную надежность.
Естественно, мы призываем пользоваться
нашими системами резервирования, но
вовсе не потому, что наши диски не
надежны — нет. Дело в непредвиденных
ситуациях — пожар, землетрясение,
отключение электричества, сбой в
системе. Нужно иметь возможность быстро
перенести данные. И это стоит 10-15
долларов за гигабайт.
Можно ли оценить с позиции сегодняшних
технологий максимальную плотность
записи на жестком диске в ближайшем
будущем?
Мне сложно назвать конкретную цифру,
но сегодняшние винчестеры достаточно
миниатюрны. И мне кажется, что речь не
должна идти о плотности записи, а скорее
о надежности. Современным пользователям
будет вполне достаточно уже
существующей плотности, а любая
организация скоро сможет себе позволить
многотеррабайтные массивы, на которые у
нее место найдется. Мы рассчитываем, что
в ближайшем будущем хранение информации
будет такой же привычной социальной
службой, как горячая вода, электричество,
лифт — привычные вещи в каждом доме.
Если завтра потребуется, мы сменим
технологию магнитной записи на какую-нибудь
еще — может, на магнитооптику или еще на
что-то — мы уже владеем этими
технологиями. Но вопрос технологии
интересен сотрудникам Seagate, а
пользователя не должно волновать, как
это происходит, — ему важно совсем
другое. Три года назад мы купили
компанию, которая занималась
исследованиями в области перспективных
технологий хранения информации.
И когда технология магнитной записи
достигнет своего предела, мы легко
перейдем в новую. Мы — компания, которая
занимается только устройствами
хранения информации, и в отличие от IBM
или Samsung, мы тратим все свои усилия
только на хранение информации.
Будет ли поставляться для Xbox какая-то
специальная модель винчестеров?
Microsoft еще не выбрала конкретную модель.
Однако мы не будем делать винчестеры
специально для Microsoft или для других OEM
партнеров. Диски, которые можно купить в
Минске, будут точно такими же, какие
будут стоять в Xbox. Но стоит отметить, что
рынок Xbox или Playstation — очень
перспективный, и мы надеемся
удовлетворить все потребности рынка в
устройствах хранения информации.
Выражаю благодарность Наталье
Берязевой, Дмитрию Дерезе за помощь в
организации интервью и господину
Стюарду, любезно отвечавшему на наши
вопросы.
Артем Герасимович
Источник: http://www.nestor.minsk.by/kg
|