|
||
|
||
Е-бизнес? Просто, как Dell !The
Startup Journal
Бросай учебу - берись за ум!
Действительно, что может быть проще?!
Проще не бывает. Если вы абсолютно уверены, что в вашей голове УЖЕ содержится достаточно знаний (и возможностей для их апгрейда), чтобы вывернуть этот неправильный мир наизнанку и перестроить по собственному усмотрению, чего же вы ждете? Не позволяйте системе образования уничтожить ваши лучшие (и самые продуктивные) годы ! Как выразился Наполеон Хилл в
своей маленькой удивительной книге "Думай
и богатей", "Большинство
профессоров не принадлежат к числу
самых богатых людей на земле. Они
специализируются на преподавании
знаний, но ведь никто не может сказать,
что они специализируются на проблеме
использования знаний?!" Хотите узнать? Попробуйте! Хотя бы и прямо сейчас. Да, кстати .. Если вы хотите
знать, какое отношение Dell имеет к E-business,
я вам отвечу. Прямое. Такое же прямое, как
и прямые продажи, которыми Майкл Делл
занимается с 1984 года (тогда он делал это
из комнаты в студенческом общежитии). Мелкий бизнес Главное преимущество
демократической страны - в ее демократии.
Ты можешь подняться настолько высоко,
насколько захочешь и сделать это тем
способом, которым пожелаешь. Начал он с того, что некоторое
время мыл посуду в китайском ресторане. К 16 годам он сделал уже $18 000,
продавая подписку на одну из
хьюстонских газет, причем, именно -
сделал, а не заработал, т.к. для него это
был скорее бизнес, чем работа. Первым делом Майкл
сегментировал рынок возможных
подписчиков и выявил благоприятную для
себя нишу - "люди, недавно прибывшие в
город и молодожены". Другое потрясающее
маркетинговое преимущество упомянутых
категорий потребителей заключается в
неизбежности для них некоторых
восхитительных бюрократических
формальностей. Аналогично, если вы приходите за ссудой в кредитное учреждение, вы не получите ни цента (то бишь, ни рубля), до тех пор, пока не заполните кипу бланков с идиотскими вопросами, типа: "Фактическое место проживания" или "Уровень доходов за последние 2 года" (и не подтвердите свои слова, которые ничего не стоят, официальными документами). Как вы уже догадались, юный Делл нашел вполне легитимный способ добывать свежие сведения о молодоженах и получателях ссуд из указанных выше первоисточников и использовал эту, на первый взгляд, закрытую, информацию для открытия весьма доходного предприятия (в Не производственном смыле этого слова).
Что внутри? "Apple II" - так именовался сей
монстр (в 1980 году Все компьютеры были
монстрами). Когда Майкла спросили, Зачем он
ЭТО сделал, он ответил: Вот так. Каждому свое. Большинство из нас, изо дня в день, занимается тем, что тестирует и испытывает на прочность своих допотопных (или продвинутых) "железных" друзей, а некоторые, особо сообразительные, первым же делом разбирают этих "друзей" на части, чтобы посмотреть, как они устроены, а потом делают сумасшедшие миллиарды на их сборке. Да, кстати, если ваши руки уже,
непроизвольно, потянулись за отверткой,
имейте в виду, что шансов преуспеть в
этом золотоносном деле, у ВАС не так уж и
много. Вот, что сказал по этому поводу
сам Dell: О'кей. Вернемся к делам нашим,
скорбным. Что же сделал Майкл, после того
как достаточно натренировался в
разборке и сборке (нет, не АК-47) своего
незабвенного "Apple II"? Неужели после
Этого, он (apple) все еще работал? Ха! В этом месте он
проговаривается! На вопрос, "может ли
он сегодня собственноручно собрать один
из своих компьютеров?", Майкл отвечает:
"Конечно. Вы же знаете, что это не так
уж и сложно." Как бы то ни было, но в 1983 году Майкл погрузил все три имевшихся у него на тот момент компьютера на заднее сиденье своего BMW и отбыл из родного Хьюстона в Остин, в Университет славного штата Техас, туда, где, по настоянию его родителей, должна была начаться его медицинская карьера. Не удивляйтесь. Несмотря на то, что мать Майкла работала руководителем отдела регулирования денежных операций (money manager), а сам он сравнительной анатомии предпочитал полупроводниковую электронику, семейный совет постановил - будет врачом. Возможно, на это решение
повлиял тот факт, что отец Майкла был
ортодонтом (занимался исправлением и
предупреждением неправильного
расположения зубов).
Предпринимательская возможность Если вы подумали о чем-то другом
(либо вообще не подумали ни о чем), не
огорчайтесь, в конце концов, вы ведь - не
Майкл Делл. Так о чем же, в самом деле, подумал Майкл, въезжая на своем, честно заработанном, "Бимере" в распахнутые ворота кампуса в Остине, в то время как молодые люди в его возрасте не думали ни о чем, кроме пива, секса, и опять пива (но уже после секса)? Он подумал о том, что наконец-то
попал на Рынок. На рынок, переполненный
"ботаниками", "скептиками" и
"циниками". Его Концепция была простой и
прямолинейной, как взлетно-посадочная
полоса в Шереметьево-2. Устраняя из, обычной для этого
бизнеса, схемы, дилеров, с их жирными
торговыми надбавками, он немедленно был
готов реализовывать свой продукт по
цене, гораздо ниже той, что существовала
на рынке. Он был способен представлять самые последние технологические новинки гораздо быстрее, чем это способны были сделать большие, "настоящие" компании - производители, действовавшие через чрезвычайно медленные дистрибутивные каналы. Когда его спросили, понимал ли
он в свои 19 лет, насколько изменил
принципы функционирования рынка, Майкл
ответил: "Да, мы начали этот бизнес,
собирая компьютеры в соответствии с
заказами наших пользователей. Но самое
интересное заключается в том, что мы
делали это не потому, что видели некую
массивную перспективу для этого в
будущем. Вы видите? Недостаток наличных
в момент "старт-ап" иногда приводит
к поразительным результатам. По сути, он изъял максимально
возможное колличество звеньев из
промежутка между клиентским заказом и
доставкой товара, максимально "оптимизировав",
тем самым, сложившуюся структуру
рыночных отношений. Запуск
В течение первого года он занимался Этим прямо из своей комнаты в студенческом общежитии. В то время как, для большинства студентов, университет был черной дырой, без устали поглощавшей семейные сбережения, Делл делал здесь деньги. Первым делом он начал продавать
компьютеры собственным друзьям и
знакомым. Родители Майка почти год не
сомневались в том, что их сын грызет
гранит в университетской аудитории. Они
были совершенно уверены, что Майкл
специализируется на биологии, в то время
как он, все это время, занимался
несколько иными вещами. Очень быстро его продажи
достигли невероятного уровня в 50 000 - 80 000
долларов В Месяц! Результат не заставил себя
долго ждать. "Мои родители - говорит Делл - поддерживали меня во всем до того момента, когда я решил бросить университет. Это было нечто вроде большого 'НЕТ'. .. Они сказали мне, что это - плохая идея. 'Ты должен определиться с приоритетами. Кем ты хочешь быть?' В конечном счете, я понял, что не существует способа заставить их согласиться и бросил университет, не сказав им ни слова." Он был человеком от бизнеса, и
поступил в полном соответствии с его
собственным определением этого рода
деятельности. Если бы вы спросили его,
что он подразумевает под словом "предприниматель",
то услышали бы следующее: Вряд ли Майкл тогда представлял
себе, Какую Идею, он привел в действие. P.S. Впрочем, все, что сделал Делл,
заключалось в том, что он нашел Нишу. Кто же (тогда) мог знать, что
обычная предпринимательская находка
приведет к революции? Источник: The
Startup Journal
|
||
|
||
Copyright © "Internet Zone", info@izcity.com |